고객이 다른 사람이 아닌 우리와 주문을하는 이유는 무엇입니까?

대부분의 선택을하는 사람은 실제로 비용을 고려합니다. B 대신 A를 선택하는 것은 A를 선택하는 비용이 상대적으로 낮다고 생각하기 때문입니다. 마찬가지로, 고객이 다른 사람에게 주문하는 대신 주문을 제공하는 이유는 주문을하는 것이 가장 비용 절감이라고 생각하기 때문입니다. 그런 다음 우리는 그것을 밀어냅니다. 주문을 받으려면 고객이 비용 절감 또는 상대적 절약을 가장 많이 느끼게하십시오.
물론 가격은 매우 중요한 요소이지만 가격 만? 아니요, 배송 날짜, 지불 방법 ECT와 같은 다른 요인이 있습니다.

물론, 우리가 정서적 세계에서, 때로는 비용에 관계없이 정서적 문제를 제거 해야하는 상황이 있습니다.
대외 무역에서 판매원이 고객과 한 번에 친밀한 용어를 가지고 있고 같은 성과를 보인 경우 고객을 전문적이고 성실하게 느끼게합니다. 이 세 가지 요소가 최적이 아니더라도 여전히이 주문을받을 수 있습니다.
어린 소녀 인 동료가 있습니다. 그녀는 경험이 전혀 없습니다. 즉, 외국어가 더 좋습니다.
차로 주문을받을 수있는 것은 어린 소녀입니다. 그녀는 일반적으로 어떻게 고객과 의사 소통합니까? 고객을 너무나 좋아하게 만듭니다.
때때로 나는 그녀의 컴퓨터로 달려 가서 그녀가 고객과의 협상을 지켜 본다. 나는 그녀의 명령 과정을 내 눈으로 보았다.

자수 키 태그에 대한 간단한 질문이었습니다. 고객은 디자인을 보냈습니다. 디자인 도면은 다음과 같습니다.

고객이 물었습니다. 현재 2000pcs의 가격은 얼마입니까? 그녀는 대답했다. *** USD, 고객 : 가격이 더 높다. 나는 *** USD를 제안했다. 더 저렴할 수 있습니까? 저렴하다면 주문하겠습니다.
그녀의 대답 : 아니요, 죄송합니다. 그것이 2000pcs의 가격입니다.

고객의 대답은 충격을 받았습니다. 계약 준비, 나는 당신을 믿습니다!
그런 다음 그들은화물, 송장, 지불금에 대해 이야기하기 시작했으며 그러한 주문은 2 시간 안에 완료되었습니다.

나는 그것을 표현할 수 없어서 너무 놀랐다. 물론 이것은 특별한 경우입니다. 이것은 비용을 고려하지 않고 사례입니다. 사랑에 빠지는 것과 같습니다. 두 사람이 서로를 바로 본다. 나는 당신이하는 모든 일을 좋아합니다.
실제로, 신중한 분석, 그녀는이 순서도 합리적이라고 결론을 내릴 수 있습니다.
우선, 우리는 자수 키 태그의 제조업체입니다. 다양한 모양과 다른 로고 방법으로 키 체인을 만들 수 있습니다.

둘째, 전문 디자인 팀이있어 고객에게 디지털 모델을 신속하게 보여줄 수 있습니다.

셋째, 우리는 고객이 대량 생산 전에 확인할 수있는 무료 물리 샘플을 만듭니다. 많은 고객들이 대량 생산 전에 실제 샘플 사진을보고 싶어서 대량 생산의 정확성을 보장 할 수 있습니다.

넷째, 우리 제품의 품질은 매우 좋으며 많은 고객이 우리에게 5 성급 칭찬을 남깁니다.

또한 우리 회사의 영업 사원의 전문성과 분리 할 수 ​​없으며, 그녀는이 제품에 대해 매우 익숙하며, 그녀는 단가 비용, 무게 및 운송 비용뿐만 아니라 고객이 관리하는 로고 인쇄 방법, 맞춤형 자수 키 태그 색상을 알고 있습니다. , 크기 등이 아주 잘. 그리고 고객은 독일어입니다. 그녀는 독일에서 근무 시간 동안 고객에게 연락합니다. 마지막으로, 그녀는 제품을 잘 알고 있기 때문에 누가 빠르고 효율적으로 응답 할 수 있습니다. 고객의 견해로는 전문 세일즈맨이므로 고객은 매우 좋아할 것입니다.
물론, 고객이 마케팅 도구 인 귀하를 인식하도록하려고 노력하면 물건을 판매하는 것보다 자신을 판매하는 것이 좋습니다.